Основным владельцем нового предприятия станет Lenovo, IBM в нем будет принадлежать миноритарный пакет. Сделка еще не завершена, но ожидается, что IBM получит от китайского партнера около $2 млрд. Годовой объем продаж этого подразделения IBM составляет $10 млрд, но американская корпорация надеется, что сможет в дальнейшем получить доход от нового предприятия, продавая сопутствующие технические и финансовые услуги.

Для Lenovo сделка означает возможность выйти за пределы китайского рынка. Компания, становящаяся третьим по величине мировым производителем ПК, рассчитывает использовать мощный брэнд IBM и пополнить свою клиентскую базу корпоративными и индивидуальными заказчиками “голубого гиганта”.

Слухи о переговорах между IBM и Lenovo циркулируют в течение нескольких недель, но теперь и сами участники подтвердили факт переговоров. В последние три года IBM не производила ПК самостоятельно, используя аутсорсинговую схему.

Центральный офис новой компании должен расположиться в г. Роли (Северная Каролина), где сейчас находятся подразделения IBM, занимающиеся исследованиями и разработками в области ПК. В штат совместного предприятия должны перейти 2500 нынешних сотрудников IBM.

Наряду с выгодами, обусловленными выходом на мировой рынок ПК, Lenovo получает и соответствующие риски: прибыльность подразделения персональных компьютеров IBM невелика, а конкуренция в этом секторе достаточно остра. Существует определенная опасность, что прежние клиенты IBM не захотят иметь дело с Lenovo и сменят поставщика, выбрав, скажем, Dell или Hewlett-Packard, нынешних лидеров рынка.

“Если брэнд сразу после сделки будет изменен с IBM на Lenovo, последует массовое бегство клиентов”, — считает Мартин Гиллиленд, аналитик из сингапурского отделения Gartner. Впрочем, информированный источник утверждает, что условия сделки предусматривают широкое участие IBM в делах совместного предприятия в течение ближайших лет. IBM будет заниматься продажами компьютеров, техническим сопровождением, а также финансовыми услугами. В линейках продуктов новой компании будут по-прежнему использоваться такие популярные брэнды, как IBM и ThinkPad.

Похожая схема была использована в сделке французской корпорации Thomson с китайской TCL — китайская компания контролирует бизнес совместного предприятия по производству телевизоров, а Thomson продолжает заниматься продажами и сервисом подразделения.

Накануне объявления о сделке торги по акциям Lenovo на Гонконгской фондовой бирже были приостановлены — они должны возобновиться после официального объявления об исходе переговоров. Объем денежных средств китайской компании составляет сейчас всего $400 млн, и для покупки у IBM бизнеса ПК ей, очевидно, потребуется дополнительная эмиссия. Джонни Чен, аналитик гонконгского отделения J. P. Morgan, считает, что прибылей совместного предприятия не хватит, чтобы компенсировать предстоящее разбавление капитала.